한 달에 몇 개를 팔아야 본전일까요?

어떤 비용이 고정비이고 변동비인가요?

월 임차료와 프로그램 구독료는 일정한 판매 범위에서 대체로 그대로입니다. 이런 비용은 고정비입니다. 재료비, 배송비, 결제 수수료처럼 한 개 더 팔 때 늘어나는 비용은 변동비입니다.

물류 대행료처럼 월 기본료와 건당 처리비가 섞인 비용도 있습니다. 기본료는 고정비에, 건당 처리비는 단위 비용에 넣고 중복해서 계산하지 마세요.

개당 판매가 25,000원에서 원가 10,000원, 수수료율 4%에 해당하는 1,000원, 건당 수수료 1,000원을 빼면 13,000원이 남습니다. 이것이 고정비에 보탤 수 있는 공헌이익입니다.

월 고정비가 100만 원이라면 1,000,000 ÷ 13,000 = 약 76.92개입니다. 상품을 쪼개 팔 수 없으므로 올림한 77개를 팔아야 입력한 비용을 충당합니다.

판매가가 개당 원가와 수수료조차 충당하지 못하면 한 개 더 팔 때마다 남는 돈이 없거나 손실이 납니다. 이 조건에서는 판매량을 아무리 늘려도 고정비를 회수할 수 없습니다.

판매가를 높이거나, 단위 원가를 줄이거나, 수수료 조건을 바꿔 다시 계산하세요. 필요한 수량이 실제 생산·배송 능력 안에 들어오는지도 확인해야 합니다.

손익분기점은 입력한 비용을 감당하는 지점이지 충분한 생활비를 보장하는 지점은 아닙니다. 급여나 사업주 보상을 일관된 기준으로 포함하고, 월간 수익 계산기에서 더 높은 판매량을 비교하세요.

여러 상품을 판다면 상품별 공헌이익을 구하거나 일정한 판매 구성의 가중평균을 사용할 수 있습니다. 공헌이익이 낮은 상품 비중이 커지면 필요한 판매수량도 늘어납니다.